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跨界商業管理 “洋房專家”轉型城市綜合運營商

作者:楊娟 時間:2019-04-10 瀏覽次數: ?【字體:

春季來臨,氣溫回升,每到傍晚時分,位于重慶茶園新區商業核心地段,由中鐵二十局房地產公司傾力打造的“中國鐵建·萬國街區”就迎來了每天最熱鬧的時刻,前來購物休閑的市民絡繹不絕。而此時,離重慶市南岸區政府僅一街之隔的“中國鐵建·捌道院子”華燈初上,分布于八座風格各異的庭院里的高端餐飲“人滿為患”,仿古建筑加特色美食的獨特“配置”已然使“中國鐵建·捌道院子”成為該區域新晉“網紅打卡地”。

旗下首個商業綜合體項目“中國鐵建·萬國街區”與首條仿古商業街“中國鐵建·捌道院子”的火爆人氣,見證著中鐵二十局房地產公司由“洋房專家”向城市綜合運營商轉型升級的成功開局。

謀生存求發展 “洋房專家”亟待轉型

自2007年入渝以來,中鐵二十局房地產公司深耕重慶市場,相繼打造了重慶茶園新區首個電梯洋房產品“中國鐵建·山水天下”、重慶首個養生概念電梯洋房“中國鐵建·山水一舍”等系列高端住宅產品。秉承著“誠信創新永恒 精品人品同在”的中國鐵建核心價值觀,該公司開發建設樓盤以其“軍工血統,央企品質”贏得市場廣泛認可,“洋房專家”的金字招牌越叫越響。

但2015年以來,房地產行業猶如過山車,先后經歷市場遇冷、量價齊升、國家整治等重大事件。伴隨政策調控加碼和房地產行業集中度加速提升,作為以房地產開發為主,僅有中小型房企規模的中鐵二十局房地產公司,在土地獲取、資金融通等方面都面臨巨大壓力,企業發展不進則退、不變則亡,公司領導班子謀定而后動,決心在做實房地產開發主業及原有物業管理的同時,以商業運營管理謀求新的利潤增長點,形成“一主兩輔”發展格局,讓“洋房專家”走上城市綜合運營商之路。

探路商業管理 “中國鐵建·萬國街區”成區域消費目的地

2018年9月30日,按照節點目標,中鐵二十局房地產公司旗下首個商業綜合體項目“中國鐵建·萬國街區”將正式開街運營。為保障開街成功,公司于半年前下大力氣組建專業團隊專攻招商運營。“在正式開街前,我們就已完成了大型超市、教育培訓、休閑娛樂等各類業態共計145個優質商家的引入,招商率達76%,招商面積近3.5萬平方米。”招商團隊成員劉勇表示。而眾多商家的引入,僅僅是商業管理的開端。由于“中國鐵建·萬國街區”是以天街形式打造的商業項目,“夏熱冬涼”的客觀環境使火熱氛圍營造受到極大制約,如何聚集人氣成為當務之急。除了聯合商家定期開展優惠活動和加大宣傳外,商業管理中心將舉辦大型購物節活動列為首選,“根據統計,近期開展的油紙傘美食購物節活動舉辦的第一天,就為咱們項目帶入超5萬的人流量,從開街運營至今,我們已經舉辦了三次類似的活動,項目人氣一次比一次旺。”負責“中國鐵建·萬國街區”商業活動對接的楊韶表示。大批量消費人群的涌入,不僅營造了濃厚的商業氛圍,也使 “中國鐵建·萬國街區”在重慶茶園新區板塊形成良好口碑,逐步成為區域消費目的地。

盤活優質資產 “中國鐵建·捌道院子”變身“網紅”

“中國鐵建·捌道院子”是中鐵二十局房地產公司旗下TOP系精品工程“中國鐵建·山水之韻”配套商業,項目離重慶南岸區政府僅一街之隔,是重慶茶園新區的“白菜芯芯”,作為優質資產,商業全部由公司自持。

雖然在設計建造之初,公司就將其定位為“重慶茶園的寬窄巷子”,但總建筑面積不足10000平方米,周邊商業氛圍不濃,讓招商工作缺乏優勢。商業管理團隊經過多輪“頭腦風暴”,決定結合仿古建筑優勢,打造一個“精而美”的仿古商業街特色美食聚集地,為項目持續引入各類高端餐飲、娛樂商家。

2018年12月23日晚,經過精心準備,“中國鐵建·捌道院子”正式開街運營,八座風格各異的庭院和仿古商鋪星羅棋布,在燈火掩映下,商業街古香古色的造型和別致精巧的陳設讓當地市民耳目一新,爭相探訪。“中國鐵建·捌道院子”一炮而紅,成為區域市民餐飲娛樂的網紅新寵, “這里環境好、有特色,過年那段時間來吃飯還得先排隊等號。”專程帶客人過來吃飯的王先生是“中國鐵建·捌道院子”的“粉絲”。

目前,商業管理中心物業在管面積已突破66500平方米,管理費用已扭虧為盈。“今年,我們將力爭實現120萬元的創收收入,成為公司新的利潤增長點。” 公司商業管理中心經理尹文元表示。

將理念付諸實踐,以決心推動革新,從“洋房專家”到城市綜合運營商,中鐵二十局房地產公司正向著企業轉型升級和高質量發展穩步邁進。

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